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跨境电商前期怎么选品 需要从哪些方面

浏览量:168 添加时间:2022-02-24

做过跨境电商的朋友都知道,选品是前期最重要的一步,选择一款好的产品会大大降低后期的运营成本,那么怎么选品?可以从哪些方面入手呢?

关键字搜索

做跨境电商前期的选品方法之一就是关键字搜索,通过关键字搜索,看看产品的热销程度,一般搜索引擎对产品的排序都是和销售热度等相关的,排序好的产品热销度高,这样的产品就可以考虑。

差异化市场选择

跨境平台有很多个,在这个平台上售卖的产品在另外一个平台是否也畅销呢?如果想用同种产品在不同平台销售,那就要选择各平台共同热销的产品,而如果想开辟不同的平台市场,那就要根据各平台的热销产品进行选择。

资料观察选品

在进行市场预算时,我们需要数据来支持,而选择也可以从历来的市场数据中观察到,谷歌趋势反映的是海外买家的搜索热度,阿里指数反映的是国内卖家的采购热度。把这两个结合起来,我们就能分析出哪些产品会火。

顾客需求选择

我们选择的产品都是靠自己的预测和观察,但能否让顾客主动提出他们想要的呢?我们可以到同一类商品的商品评价页去看看买家的评论,很多买家都会说自己的需求,觉得这种款式的哪个不好或想要什么样的,这就是最精确的需求,把它再统计一遍,你就会知道自己要选择什么样的产品。

生活习惯

选品可以根据目标市场人群的生活习惯来选品,比如在美国,年龄在18-65岁之间的成年人大约有2亿,其中有60%的人符合户外消费者群体,针对这一广大人群,可以开发泳衣、护目镜、手电筒、帐篷灯等产品。

从季节入手

同样可以从季节这块入手,冬天来临开发帽子、手套、围巾等保暖产品。夏季来临前准备迷你风扇、笔记本冰垫、散热器等降温产品。而这种产品大多都会选择提前一个月开发、上架。

跨境电商都在哪里进货

通常说的1688就是一个分销网站,1688很多都有提供批发业务,产品也配有图片。不过,这类厂家很多都需要大量进货,如果前期资金和经验不足,我建议可以在阿里的小额批发区进货。200-500混批的还是挺多,虽然进价会稍微高一点,但是刚开始就不要追求太高的利润了。

除了1688,还有分销网、慧聪网等,我们可以在上面找到合适的产品,直接线上洽谈成交,或是线下约见具体合作,总之就是利用B2B网站平台,撕开进货缺口,知道是什么产品谁可以提供,价格质量等,接下就是根据自己需求谈合作了。

比如我需要进货一批玩具,我可以选择上阿里巴巴,输入关键词找到同类产品的所有产家或是批发商,进行价格、质量、稳定性对比,通过电话和线上沟通选出满意的几家作为参考,再根据价格、利润空间、对方实力等全面考察,进行深入洽谈合作。基本就完成一个进货流程了。

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